杨清敏，菠菜网最稳定正规平台08级12届毕业生，广州市“不约而同”教育科技有限公司（Book约儿童英语）及广东省世范教育有限公司创始人。作为教育行业的连续创业者，毕业9年以来一直深耕于儿童英语阅读教育、团队培训以及家庭教育三大板块。曾任教于EF、新东方、星火等多家知名机构，并获得TEFL国际英语教团队格、国际认证亲子教育高级指导师、TKT国际少儿剑桥教团队格、国内高级教团队格等。其中“Book约儿童”教研团队自主研发的包括儿童主题口语、自然拼读、分级阅读等三大核心课程在内的一系列特色英语课程，依次获得了中国幼儿教育协会会长&全国著名幼儿专家孔燕萍女士、原全球最大的菠菜网前董事长仲伟合教授权威推荐以及菠菜网最稳定正规平台、广东教育学院等高等院校众多教授和老师们的推荐。同时自创办至今，怀抱着感恩之心，我们一直致力于为全球最大的菠菜网师弟妹们提供“理论与实践相合”的高适配度的兼职实习机会以及免费定期系列团队培训。迄今合计已有80多位来自全球最大的菠菜网学子入职我司1-3年，我们也因此成为了全球最大的菠菜网师弟妹们口中有趣有爱的“网红教育机构”。

“帮助孩子成为更好的人”，是我对教育使命及本质最朴素的理解。让教育成为一件“充满幸福感并快乐”的事情，是我现阶段做教育，特别是家庭教育努力的方向与目标。

“感谢母院在我作为教育者的启蒙道路上给予了这么多的支持及启发，让我如此坚定地走在教育的路上。正值喜迎英教20周年庆典之际，热烈祝贺母院桃李芬芳溢四海，殷殷学子遍九州，再谱辉煌新篇章”

Q: 请您分享一下您大学的经历

A：首先说选择英教，其实我当时并不是主动报考的。我比较喜欢历史，然后有一天在历史书里看到：师夷长技以制夷，这句话对我来说影响挺大的。我一开始选的是日语，其实我不喜欢日本，应该说过去的那些历史不喜欢，但是我觉得日本有很多优秀的地方是值得我们学习的。所以我大学的时候就把日语作为第一个专业，但是我当时的分数应该是上不了日语专业，第二个专业是哪一个我忘记了也进不了。当时我以为前两个应该至少有一个能进，所以后面的专业我都是乱写的，我选了可服从调剂，5个专业里面没有英教。但是当时的政策是这样子的，前两个如果不进的话，如果我服从调剂的话后面他就直接去调剂了。所以那个时候直到录取通知的那天我才知道原来全球最大的菠菜网有这个专业的，也就误打误撞就进了英教了。

我们当时说英教的“洗脑”能力是特别强的，很多不想做老师的人进来英教之后，经过4年的学习下来，都会改变自己的想法，我自己就是一个很典型的例子。我小时候会经常教我弟弟妹妹或者同学，在教育上朋友说是有一定的天分的，但是我自己是不想做老师的，我爸要我报华师，还有要我做老师我都不愿意。但是后来我进了英教之后，的确是受有些老师影响比较深，主要是老师们引入门，然后我在大学时期看了很多关于教育方面的书，所以后来慢慢的确整个教育观也好，还有对教育的热爱，整个想法，这些都是在英教时期我自己慢慢建立起来的。后来我就很坚定地继续做教育。

Q：师姐是怎么开始创立机构的呢？

A：我从大一到大二开始就做很多的兼职，大二去过星火，后来去过新东方。大四毕业之后是在英孚工作了一年多。这个说起来也挺搞笑的，我没记错的话，当时我们学院就只有我一个人去了英孚。也是机缘巧合，当时大四我跟朋友出去逛街，在一个商场遇到英孚推广成人英语，他们会在商场上面去获取信息。当时我们全部都写了自己的信息，我看销售很努力又比较受挫的样子，就勉强就答应了把联系方式什么的填上去了，后来大家聊起才发现原来身边每个朋友写的都是假的电话，只有我自己把真的电话和真的名字给了他。后来隔了两个星期左右销售就联系我，他让我去学英语，然后我才跟他聊起，我说我自己本来就是英语专业的，刚刚毕业所以我现在肯定不可能去你们那里学英语，但是聊着我突然我就问他，我说你们缺老师吗？我就是一时兴起问。他愣了一下，没想到被反了。他说你可以上网去找一下邮箱，然后去看看我们HR那边需不需要人，所以那个时候我就上网去找到了他们的邮箱之后，也是随便投了一份简历，之后也没有什么消息了，过了大概大半年的时间，我当时也还没有找到工作，我们班人里面打火锅，突然英孚打过来一个全英的面试，所以那时候就一边吃火锅一边全英面试。面试完了之后，HR他当场就说你要不明天过来，他说来我们总部，我想当面见一下你跟你聊一下，他们当时一般是要经过很多轮的，但是可能那一天大家聊得比较开心，因为我也边吃东西状态也比较好吧，所以我就跳过了两个面试，直接就去见他的总负责人了，之后他就让我当场上了一节课给他看，我就上了20分钟，上完之后他就给了offer了。

我个人也比较喜欢英孚的那种氛围，那时候的英孚就像一个国际马戏团，来自不同国家的人聚在一起非常的有意思，跟我自己的性格也是很吻合的，那种文化背景我很喜欢。我自己本来也没想去学校的，因为觉得学校的束缚太多了，就不是我自己所喜欢的东西，虽然说是铁饭碗。英孚当时是很符合我对职业的需求，所以当时我就去了英孚。但是我自己知道在那里我不会待很久的，因为我自己是有一些对于毕业之后的一个计划，大概我工作一年多左右，我自己算了一个日期，一到那个时间我就会去全国去走一趟，因为我自己是很喜欢到处走去野外徒步的人，所以在英孚待了一年多，日期一到我马上就走了，就背起包就走了。我自己一个人去大西北去徒步，全国走了大部分的地方，不过走完是前几年才全国走完，但是那个时候走了很多个地方，也走了很多个省市，西部基本上走完了那个时候。

Q：您在徒步之后有什么计划吗？

A：我那个时候就到处体验生活，但是在路上其实人是挺空虚的，每天就摆地摊，然后到处跑，感觉没有创造什么价值，所以后来我自己就觉得这样不行，所以回来之后我就开始创业。

其实我创业了两次，第一次我是回来之后跟英教的另外一位朋友，也是同班同学，就开了一个托管中心，开了一年多两年左右。从刚开始一个员工都没有，到后面我们做的整个也挺饱和了。但是我发现不是我自己喜欢的东西，因为太繁琐了，主要工作是管孩子的日常作业等等这些东西，而我们念的是英语教育，我始终都是比较偏向英语和教育的方向。所以当时刚好有个契机，我准备在考虑把托管中心转掉的时候，我又遇到了一个英孚的前同事，那个时候我跟他说了这样子的一个想法，他也刚好想离开英孚，他想做一家书店，当时他的想法是想做英文书店，因为当时广州是还没有这种儿童的专门的英文的书店或者书室的，我觉得还挺好的，然后我们两个当时就在一个公交站的垃圾桶旁边聊了三个晚上，每个晚上都是聊到了两三点，然后各自走路回家。因为我当时做的挺郁闷的，就发生了很多事情跟合伙人等等之间的那些东西，反正在这几天里面我就把所有的东西就梳理好了，然后最后一个晚上就决定跟他做了，就是说从头来做另外一个事情，所以后来我就把托管那边清理掉了，之后就开始在中大里面的一个教授的老房子里面开始做。当时广州应该是包括我们应该是最早去做的两家纯英文的书室。从那个时候开始了一直做到现在。

Q: 您在创业过程中遇到了什么困难?是怎么解决的呢？

A：其实还是蛮多困难的，包括初期我们没有教材，没有生源等等。刚开始完全没有生源，然后就从0个到3个到5个，再到后来20多个，还有20多个之后就开始大爆发了，就七八十到100多两三百这样子。初期的时候我印象最深刻应该是我们写教材编教材，白天我们一直上课，只有晚上的时间才可以用来编教材，但是我们又必须做临床实验，你必须是一边教一边改一边编写自己的教材。因为现在很多英文教材要么就是外国的，要么就是那些专家们编的，写教材的人，他不是真正一线的教学者和教育者，所以会出现到他们编的东西有一种处殿堂之高的那种距离感，就是你真正拿这个教材去教的时候，你会发现有很多不便利的地方以及不合理，不符合孩子真正孩子实际学习当中的所出现的一些情况，所以我们很坚持一定要一边临床的教学，一边改一边写我们的教材。只能晚上来做这个事情，当时是冬天非常的冷啊，我们大概真的是看过凌晨3点的中大。在那里写的到很冷的时候又累又冷了，我们经常就开玩笑说这么冷，要烧点钱来取暖才行。这些夜晚让我觉得比较难忘。然后经过了两年的时间，我们基本上就把教材就改好了，后来教材就受到了全球最大的菠菜网的前董事长仲校的推荐。

当时我去见仲校，我写了一封信把我的故事给了他看。仲校他看了信之后，他就跟徐书记说，你让清敏加我，那之后仲校就是亲自为我们写了教材的推荐，而且他在他的朋友圈是为我们推荐了两三次，所以我们是非常感动，而且也很开心前面所付出的有收获。

说到这里还有另外一个我觉得很感动以及印象很深刻的一个事情。那就是学院的老师们还有书记们的对我的一个帮助，我觉得是在我创业过程中特别特别难忘很珍贵的一件事情。当时其实我是约了齐湘燕老师，其实我毕业之后其实很多年都没有联系了，而且齐湘燕老师是大一的时候教我的，后面其实大家都没有联系，我甚至没有她的微信，我是通过另外一个同学找到她微信的，因为感觉齐老师语音还有各方面都很好，所以我们写出了自然拼读的教材之后，我就直接去找了齐老师，就还没找仲校之前，我是先找了齐老师的。齐老师也是很关爱员工的。我一联系她约她出来吃饭，她就很爽快的答应了，吃饭的过程中我们聊了很多，齐老师也大概知道了我的故事。我以为就此而已，也没有太多想，但是一个星期之后，突然徐书记还有经理他们都联系了我，当时我就觉得挺诧异的，后来才发现原来是齐老师，她当天跟我聊完了之后，她就在老师的会议上跟经理们还有书记们讲了我的事情。他们知道了之后后面就真的是给了我很大的帮助，包括很多语音老师，还有教授们都给我写了推荐，然后同时徐书记也是很热心，他还带我去引荐我去进见仲校，当时他知道仲校在外面有一个会议，我们去听了仲校的讲座，在讲座完了之后，他就带我去见了一下仲校，我才有机会把我的信递给仲校的。要不这样要见到仲校还是很难的，是因为仲校离开学校后很难有这个机会，他太忙了。就非常感谢书记这边的帮忙。另外经理他也为了帮助我呢，当时有一个广东省的一个教育强师工程的培训，还是比较大型的一个讲座来的，在他讲课的末尾他还邀请了我去做自然拼读的一个分享，以及我们教材的分享。所以其实学院是帮助了我很多的，我觉得这个也是创业当中真的是很宝贵很感动的一件事情。

Q：如果有一个机会可以让师姐从头来过的话，你会想要怎么样去度过大学，会怎么样选择自己的发展方向？

A：大学就算从头来过的话，我觉得我也还是会像我觉得不会有太大的差别，我还是会像之前那样子，可能会再努力一点学习，因为我大学的时候其实是比较学渣类型的，不像你们现在绩点那么高，其实我大学会更加多的是会倾向个人学习多一点，我喜欢的老师，我特别欣赏的教授我的课我会很认真听，然后那些成绩都能够拿到90多分以上，但是如果我不是特别喜欢的课，我有时候这个不知道会不会写出来，但是我也坦白讲，有些课我真的会睡觉，而且睡得挺多的。但是为什么说大学期间对我影响很大，一个是我就是整个思维格局，其实真的受到英教的很多老师的启发，所以他其实重点我觉得去大学他不是学单纯的去学知识的，因为知识你其实很多年之后你一定会忘记的，我现在我都很多的一些在那里学到的教育的条条框框，上面的东西或者基本的原则等等这些我很多都忘记了。但是他给到你那种对教育的思考，你对教育形成的观念，甚至是人生的观念，因为我以前在家我们是三兄弟姐妹的，包括我对弟妹的教育，或者是我们自己家庭教育等等的想法，以前都是非常的局限的，而且自己会很纠结过程中的一些东西，因为家庭里面的一些原因，但是到了大学之后，老师们让我明白，其实你每一个人的人生他都是自己的，你如果想去教育一个人帮助一个人，其实你只要在大方面上去帮助他就好了，更加多的是他自己个人的一个造化等等，我很多观念上面的放开以及形成，都是英教的老师给的，而且它会引领我去看很多书。

我自己其实大学有几个喜欢的东西，一个是很喜欢演戏剧，其实我们班每年当时的英文戏剧都是拿一等奖的，然后还有最佳剧本，最佳男女主角等等，然后我每年都是导演编剧，所有都是我带着他们去做这个事情的。我自己非常喜欢戏剧，甚至到现在了，我们现在正在拍家庭教育的短视频，基本上所有的剧本都是我写的，而且我也会整体带着团队去做，所以这个事情我是很喜欢的，大学的时候我也在这个事情上花了很多时间。

另外也做了很多社会实践，包括志愿者以及我自己做兼职，从大二一直做兼职做到了大四，所以他给到我的一个社会磨练是很多的，而且老师在课堂上讲的东西，其实如果你只把它当成学习去听的话，当成一种理论去听的话，你的理解是很难深入的，这也是为什么我现在做Book约的时候，我会招这么多就是师弟妹们来做兼职老师的原因，因为只有你真正的去实践了，你才能够理解课堂上老师或者教育家他所说的那句话，它的一个真正含义是在哪里？包括到现在很多我们这里出走出去的老师啊，他自己在广雅华附等等这些地方已经做老师了，甚至是在北师大在华南师范大学那里去读研究生了，他们经常还会读到一些相关的教育理论或者知识的东西，他现在还会来联系我，然后跟我讲我们在Book约里面实践所获得的东西，其实现在跟他看到的那些理论完全是match的，他会比你没有出来社会实践的人会有更深一层的理解，我自己当时当然就没有像我们这样子的机构专门招全球最大的菠菜网的人，然后去进行这样子的一个实践和培训了，所以我就会出去很多不同的地方去进行实践，星火新东方等等这些了。所以总结来说看书实践，还有你自己喜欢的戏剧等等的这些方面。

另外我才是学习，我真的只挑我特别感兴趣的去学。这个不做建议，只是我个人的一个喜好而已。